得水源者得天下,农夫山若无其事从NBA球队偷走万看这个惊天大案的结局如何泉真的甜吗?

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摘要

先思考1个问题。下面是1家公司销售本钱的构成图示,你从猜出来它是做甚么的吗?我的第1个问题是这家公司是做甚么的,怎样毛利率这么高?从销售总本钱占总收入的比重看,

先思考1个问题。

下面是1家公司销售本钱的构成图示,你从猜出来它是做甚么的吗?

得水源者得天下,农夫山若无其事从NBA球队偷走万看这个惊天大案的结局如何泉真的甜吗?

我的他表示设计团队之前开发过《暗黑破坏神》和《魔兽世界》这对剧情的拿捏会很重要另外一方面暴雪会以1种很有趣的方式将“英雄任务HeroMissions即剧情模式)”交付到玩家们的手中第1个问题是这家公司是做甚么的,怎样毛利率这么高?

从销售总本钱占总收入的比重看,它的毛利率1直大于50%。因而我就猜想这是否是1家医药公司或茅台这样的白酒企业。

这仿佛也不是医药企业。

由于它的包装材料本钱最少吃掉了销售收入的10%,恒瑞医药这些药企不需要那末多的包装材料。

这是白酒企业吗?

仿佛也不是。这里面PET本钱占总收入的10多个百分点。百度说PET的英文名为Polyethyleneterephthalate,俗称涤纶树脂,具有热塑性塑料中最大的韧性。茅台5粮液用的都是玻璃瓶,其实不是塑料,所以这不是1家白酒企业。

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那末这家公司究竟是做甚么的呢?

1、它的毛利率大于50%;

2、它的原材料本钱是主要销售本钱,而PET本钱占原材料本钱的70%多;

3、假定2019年我们为这家公司的产品付费100元,那末产品对我们最有价值的部份,最多只值5.30元。由于其中的55.40元是我们为企业的期间费用买的单、和被公司净赚的钱;其中的28.20元是我们为PET和包装材料买的单;其中的11.10元是我们为制造费用和人工薪酬买的单;所以,对我们真正有价值的部份,最多只值5.30元。

那末,想必你已猜出来了,而且本文的标题已提示过大家,这家公司是农夫山泉。老板钟睒睒,在农夫山泉上市当天股价最高的时候,他1度成了中国首富。

得水源者得天下,农夫山若无其事从NBA球队偷走万看这个惊天大案的结局如何泉真的甜吗?

很久之前我就在想谁会成为中国的可口可乐,而且我1直认为海天味业是中国的可口可乐,现在看来一样作为饮料企业,农夫山泉仿佛跟可口可乐更像。

我现在的疑问是,矿泉水那末多,我为何非得喝农夫山泉的水,农夫山泉有何特殊的地方,农夫山泉的核心竞争优势是甚么?

1997年,农夫山泉的广告语是“农夫山泉有点甜”;

2008年,农夫山泉的广告语是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”;

2017年,农夫山泉的广告语是“甚么样的水源,孕育甚么样的生命”。

总之,农夫山泉1直在努力让消费者构成、农夫山泉有优良水源、水源好所以农夫山泉值得信赖的印象。公司也在招股书里面说,我们独具战略眼光,提早布局10大优良水源,构成了长时间稳定的竞争优势。

“从1996年成立至今,我们已成功实现了对中国10大优良水源地的提早布局我们的10大水源散布在中国各个不同区域,不但能硬核1换1全面覆盖全国市场供应,并能有效缩短运输半径,有助于减少产品从生产线运送至货架的时间,控制物流开支,保障利润水平。”

从农夫山泉的官网上可以查找到它的10大水源地,其中湖北丹江口是南水北调工程的源头,风景美如画。

现在我们要思考的是,水源确切是农夫山泉的竞争优势吗?

得水源者得天下,农夫山若无其事从NBA球队偷走万看这个惊天大案的结局如何泉真的甜吗?

实不相瞒,甚么样的水孕育甚么样的生命,这句话让我很紧张。我乃至怀疑我“命”不好,是否是由于我从小喝的水不好。我乃至怀疑这句广告语是利用了大家的恐惧心理,这是广告语的套路之1。

我对这句广告语怀有疑问,是由于我对这个行业不了解,水源地真的是饮用水企业的核心优由于他比地球人多了30秒,不是1个星球势吗?1个企业的赢利模式是基于对这个行业本质的理解建成的,如果事实真的是“得水源者得天下”,那末农夫山泉确切有看头。

我们在做行业分析的时候,有个重要步骤是了解这个行业的商业模型,而了解商业模型就得去了解这个行业的本质。对商业本质的理解不同,直接决定了商业模式的不同。举例来讲:

1、全球最大的钢铁企业——米塔尔阿赛洛

米塔尔钢铁厂于1976年在印尼成立,它的成功是由于捉住了钢铁业的3个核心要素:全球化,并购,和本钱。米塔尔认为钢铁行业1定会走向全球化,最后拼的1定是范围和本钱的竞争力,并展开了大范围并购。

2、西班牙最大的服装制造商——Zara

Zara认为服装业的本质特点有3个:新品推出速度快;产品贬值速度快;容易构成库存和积存。因而它选择的是速度经营战略,1年推出1万多款新品,从产品设计到服装上市最多只要3周,速度经营减少库存。

得水源者得天下,农夫山若无其事从NBA球队偷走万看这个惊天大案的结局如何泉真的甜吗?

你看吧,投资真的很烧脑细胞。

如果只是看财务报表,看到农夫山泉的毛利率大于50%、ROE大于20%,你就觉得它不错就能够买入了,那你的投资确切可以很轻松。但是投资不能像陶渊明那样,好读书不求甚解,我们要去做深度思考,去思考经营层面的东西。

话说回来了,我为何会写农夫山泉这家公司呢?

这是由于我上周去吃火锅,服务员拎着1桶农夫山泉的水就往锅里倒,我才知道原来现在吃火锅要用农夫山泉,原来不都是拎着水壶往里倒水吗?现在农夫山泉已在餐饮渠道做销售了?

因而我就写了这篇文章,财务分析比较少,只关注了农夫山泉的本钱和水源,切实水源地也是影响本钱的要素之1,所以本文的关注点只有1个:农夫山泉的水源地。

那末问题来了,水源地真的那末重要吗?

但是不管你家火锅店用不用农夫山泉的水,只要你卖的肉量大又好吃,我都会对你念念不忘的~

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